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區域市場開發策略

安徽11选5 www.gwiun.com 區域市場開發策略

一) 首戰必勝

區域市場的開發一定要遵循一個原則那就是首戰必勝,只有做到首戰勝利才能在今后的市場的發展時期不會受到很多的影響,才能給其他的市場的開發打下堅實的基礎,只有做到首戰必勝我們的資源才不會產生浪費,資源都是無限的 ,關鍵是使用的方法和使用的操作者的想法的不同。

為了實現首戰必勝的結果在區域市場的開發中采取的方法要實際有效,主要的操作方法有。

慢入市場,深入了解市場情況,選擇的過程要慎重,選擇過后要堅決的實行。

人員選擇要堅決的選擇當地人員的操作,給他們空間和時間仔細的考察區域市場的有能力、有意愿操作的被選客戶的數量一定要多,對客戶的要求一定嚴格,不能以進貨為目的,要以市場的未來的發展的狀況的好壞來評定什么是成功。

布局要合理,整體的區域的劃分要做到配送、人員、資源的最有效的使用,在區域的選擇上要考察其他的廠家的操作的方法。合理的根據我們產品的特性,劃分好區域面積,人員配置。

區域價格制定的合理性的操作,統一的執行公司的價格不允許產生私下的價格的調整,在不同的區域只能產生高于廠家的價格,絕對不允許產生價格的下降,為以后的價格維護做好基礎工作。

綜合上面的幾點,再加上不同區域的實際情況的應變,我們的區域經理的操作應該會有好的表現。但是這里面最關鍵的一條上面沒有涉及到,那就是廠家的要求,現在很多的企業的操作都是急功近利性的操作,希望回款的速度越快越好,這個沒有錯誤但是現在的市場環境已經不是賣方市場的環境,經銷商的選擇的余地很大,我們的市場的操作方案的詳細與否決定著我們的市場開發成功的概率的大小。

二) 區域精耕

經過市場的開發期,接踵而來的就是鋪市、流轉、回款。前期的市場的最主要的工作是見貨率的提升,只有終端見貨率提高才能產生銷售。這個環節上的工作是廠家和經銷商必須要嚴格的執行的,通過前期的客戶的篩選工作,我相信我們的客戶的配合程度會很高,這個時候主要的是鋪市的方案的執行,傳統的流通產品的鋪市工作的方案各個企業做的都很詳盡,針對現在對退貨要求很高的產品的鋪市方案作以下簡單的介紹。

銷售網點的選擇。

針對介于快速消費品邊緣的產品來說,重點店的選擇是非常關鍵的事情,根據銷售的產品的特性的不同選擇適合的店面銷售,這個也是選擇目標消費群體的一個直接的方法,在這個方面產生一個問題,就是有效終端選擇的問題,和有效終端的費用攀升的問題。

銷售的渠道的選擇。

分銷渠道還是自己直接作的選擇,分銷的模式針對資金短缺的客戶,或者規模大的客戶是非常值得采取的,直接銷售的方法在區域比較小的時候可以采取。這兩種方法要有效的結合做好渠道的劃分,區域的劃分有效的提升銷售。

三) 推廣活動的執行

有效的推廣活動的執行能為鋪市工作帶來推波助瀾的作用,能迅速的打開銷售的局面,帶動零售網點的銷售的積極性,迅速的產生反單的作用。有效的促銷推廣活動是市場的敲門磚,合理的利用公司的資源在區域市場中創造出轟動的效果,是一個區域經理應該做到的。

推廣活動的主要的方法一般采取。

隨貨搭贈產品,利用鋪市的時間選擇推廣公司的拳頭性的產品,隨贈策略性的產品。利用網點占便宜的心理迅速的占據陳列位置?;袢〕鋁械幕嵋簿褪腔竦孟鄣幕?。

開箱有獎活動的執行,這個活動的有效性 很大。一定要當場開獎這樣不會產生作弊的現象,也可以直接的刺激終端的進貨的積極性,只有將產品打開了陳列的位置才可能多,終端點的老板也希望貨能早點賣出去,產生利潤現在的獎金就是額外的利潤。

路演宣傳促銷,這個方法對現場的銷售的促進影響不是很大,但是對品牌的推廣的作用還是不錯,路演的方式在重大的節日和賣場的活動期間是可以起到很好的宣傳作用的 。

免費的贈送的活動的執行。很多的時候促銷效果大家都說不夠,、氣勢里面有一個轉折點的存在,大家太注重現場的銷售費用的比例了,做一場活動的目的是什么反而忘記了。做沒有效果的買增活動還不如作直接的免費的贈送活動來的實在。消費者只有拿到產品嘗試了以后才能產生下次消費的沖動。所以說企業應該在這個活動上下功夫,如何降低成本生產專用的贈送產品,只有直接的突破促銷的轉折點,才能取得促銷的成功有效的降低費用,取得促銷的有效性提升。

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