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密封膠市場營銷基本策略(案例)

安徽11选5 www.gwiun.com 一、產品策略:

1.品種:

2.質量:建立并運行ISO9001質量體系,年底通過認證。

3.生產能力:彈性生產力,具備擴產能力。

4.包裝:精致包裝,注重形象。

5.新品研發:重視技術創新

6.服務:建立系統的服務體系

7.品牌:

1)目標:成為行業內著名品牌;

2)制定品牌推廣計劃。

二、價格策略:

1、采取滲透定價策略,以競爭性價位進入市場,發展市場網絡,搶占市場份額。

2、密切關注競爭產品的價格,迅速采取應對策略。

3、建立規范的價格體系,避免竄貨;

4、經銷商按年銷量給一定返利。

三、渠道與分銷策略:

1.直銷:

(1)首先以華亞機械的客戶為突破口,得到一定的驗證結果后向全行業推廣。

2)重點向擁有生產流水線的廠家推銷產品,小型廠家不作為重點。

2.分銷:在全國各省會城市或中心城市選擇獨家代理或特約經銷商,再向下逐級分銷,由華亞機械的銷售人員配合,半年內建成完整的分銷網絡。

3.產業鏈合作:同中空玻璃設備廠家合作,提出中空玻璃項目投資方案,形成產品配套,共同開拓市場。

四、促銷策略組合:

1.人員推銷:

1)起用業務素質較高的人員,經過培訓,按區域分配任務,以業績為主要考核目標,建立目標管理體系,給予合理的激勵。

2)采用顧問式銷售方式,將產品知識與顧客所要解決的問題相結合,提出解決方案,發揮一種專家力量。

3)以華亞機械公司的駐外辦事處為主,建立推銷體系。

2.廣告宣傳:

1)在專業媒體如《門窗幕墻與設備》《建材市場全國商情》定期刊登廣告。

2)在專業媒體、刊物刊登技術文章。

3)通過華亞刊物或行業內其他企業刊物進行宣傳推廣。

4)在行業展會會刊刊登廣告、發布會場廣告。

5)專業市場或賣點的POP廣告。

3.促銷活動:

1)行業展會

2)召開產品發布會或技術交流會

3)分發樣品

4)售前技術指導

5)經銷商賣點促銷活動

4.公關活動:

1)政府公關:同當地政府各職能部門發展關系,力爭拿到“高新技術企業”等資格。

2)行業公關:同所在行業、協會或主管部門保持良好的關系,爭取相關產品、市場資格。

3)媒體公關:同各類新聞媒體建立關系,盡力宣傳公司和產品形象。

4)客戶公關:同客戶的業務負責人保持良好的客情關系,穩定業務渠道。

5)?;兀浩笠禱蛐幸的謨齙礁骼嗤環⑹錄?,及時采取糾正預防措施,利用各類關系資源,消除事件影響,避免事態擴大。

6)契機公關:利用行業或企業內新出現的發展機會,把握先機,借勢發力,形成新的競爭優勢。

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